El coaching es reconocido a nivel mundial por su efectividad y capacidad para entregar resultados reales. Las empresas líderes en el mundo invierten cada vez más en capacitación de líderes y entrenadores de trabajo como una herramienta para desarrollar a su gente y mantener una ventaja sobre sus competidores.
Hay muchos estudios que detallan gran variedad de beneficios que tiene el coaching dentro del entorno laboral. El beneficio principal depende de lo que tanto el individuo como la organización deseen obtener.
El proceso de Coaching tiene como objetivo mejorar la calidad de la vida laboral y personal de las personas y, por lo tanto, contribuye a la eficiencia de la organización.
El coaching de ventas, liderazgo, C-Suite y organizativo puede abarcar efectivamente las siguientes áreas ayudando a:
Ejecutivos y equipos de ventas para:
- Establecer objetivos de ventas alcanzables y aumentarlos
- Diferenciar al equipo de la competencia
- Desarrollar un claro plan y proceso de ventas
- Comprender la necesidad de incorporar nuevas aplicaciones y redes sociales en el plan de ventas
- Desarrollar poderosas oportunidades de prospección de ventas mediante la superación de problemas de renuencia de llamadas
- Desarrollar una buena relación al comprender al cliente y sus influenciadores
- Crear habilidades de comunicación de ventas ganadoras
- Encuentro cara a cara con los tomadores de decisiones
- Acortar el ciclo de ventas
- Mejorar el ambiente de trabajo del equipo de ventas
- Comprender la sinergia entre los departamentos de marketing y ventas
- Desarrollar capacidades de nuevos ejecutivos de ventas
- Aumentar el cierre de ventas, lograr los objetivos dentro de un marco de tiempo más rápido y superarlos
Ejecutivos y C-Suite para:
- Convertirse en líderes inspiradores a través del desarrollo de habilidades extraordinarias de liderazgo
- Alcanzar metas profesionales (y personales) dentro de un marco de tiempo más rápido
- Administrar las complejidades del negocio
- Discutir problemas organizativos o personales sensibles en un entorno seguro e imparcial.
- Adquirir mayor conocimiento e ideas sobre uno mismo y su organización
- Desarrollar habilidades de comunicación avanzadas: maximizar las interacciones verbales y no verbales, las técnicas de escucha y preguntas, incluidos los equipos de coaching de manera efectiva
- Crear un equilibrio trabajo / vida
- Aumentar la participación de los colaboradores y fortalecer el compromiso del equipo
- Impulsar la productividad y aumente la rentabilidad
- Encuentrar soluciones efectivas
- Crear relaciones positivas y gratificantes
- Fomentar la innovación
Organizaciones para:
- Maximizar el desarrollo de colaboradores de alto potencial
- Alinear los equipos de trabajo con la misión y propósitos
- Aumentar la rentabilidad
- Reducir las quejas a través de la mejora del servicio al cliente
- Incorporar el entrenamiento dentro de los equipos
- Apoyar y motivar a los líderes
- Aumentar la participación de los colaboradores y fortalecer el compromiso del equipo
- Alcanzar los objetivos organizacionales y de equipo dentro de un marco de tiempo más rápido
- Facilitar el cambio o la transición
- Aumentar la retención del personal
- Mejorar el ambiente del equipo y/o la compañía
- Desarrollar capacidades de posibles nuevos líderes
Excelente artículo.
Gracias por tu comentario.